对于欧美市场，国内企业的态度都是爱恨交织，很多在国内雄心万丈过关斩将的企业，到了欧美都会变得水土不服弱不经风的。对手如何卑劣，歧视如何严重，顾客如何没眼光，这些都是那些从欧美破败而归企业经常挂在嘴边的话语。但最近几年中，我们越来越容易在欧美看到刻着“Make in China”的产品。就像中国制造的室内楼梯产品一样也开始在欧美畅销起来，中国产品视乎已经找到了畅销欧美的秘籍。
了解欧美市场产品标准
同一样产品在不同的地方生产与销售，其所要面临的标准也是不一样的。在国内的有相对应的国内标准，国外的也有其对应的国际标准。很多企业在产品生产设计时常常只考虑国内的标准而忽略国际的标准，从而在国外面临着罚款与禁止销售的处罚。
了解欧美市场顾客心理
俗语也有说“十里不同乡，千里不同俗”在中国受欢迎的产品，在美国等欧美国家可能就会遭遇滑铁卢。就像国内大热的喜羊羊与灰太狼动画片一样，到了欧美就变成无人问津收视寥寥无几。据美国最大的建材商家得宝的一份信息统计，在美国的建材市场的年销售就接近三万个亿，并且美国人们有一种自己动手的爱好，所以那些具有设计安装图纸的建材产品都是美国最畅销的建材产品，而对于国内建材产品来说绝大多数的产品都是没有设计安装图纸的。
了解欧美市场的竞争对手
兵书常言“知己知彼百战不殆”，作为一位外来者，本身你就处于一个相当不利的位置。你没有一个长久经营的地盘，你没有时间积累的熟客，更可怕的是你不知那个才是你的对手。做对手不做的，做对手做不到的，做对手做不好的，就是你迅速打开欧美市场的第一步，也是尤关重要的一步。
了解欧美市场中自身优势
人有所短，尺有所长。当真正了解了自身产品对于欧美市场产品来说它的优势在那，它的竞争点在那，我们才能做到兵书上常会听到的以己之长攻敌之短，这样才能在欧美的市场上占据一个比较有利的位置，同样有了竞争点，我们就能有一个发展方向，同样也避免了无从下手的难题。
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